Een go-to-market (GTM) strategie is de manier waarop een bedrijf een product of dienst op de markt brengt.
Het kan worden gebruikt voor:
Nieuwe producten die een bestaande markt betreden
Bestaande producten die een nieuwe markt betreden
Nieuwe producten testen hun markt voor groei
Het succes van producten, diensten en zelfs bedrijven hangt af van een solide GTM-strategie.
Zonder een duidelijk gedefinieerd koperspersona, gecoördineerde berichtgeving en productpositionering zou het echter waarschijnlijk mislukken.
Daarentegen zou een GTM-strategie de oprichter structuur geven om hun product te ontwikkelen, terwijl ervoor wordt gezorgd dat alle belangrijke bedrijfseenheden op hetzelfde plan zijn afgestemd.
De oprichter en hun bedrijf konden hun plan vervolgens verfijnen en herhalen om succes te garanderen.
Waarom is een
go-to-market-strategie belangrijk?
De 4 componenten van een GTM-strategie.
Dit zijn de vier cruciale onderdelen van een go-to-market-strategie:
Product-markt fit: welk(e) probleem(en) lost uw product op?
Doelgroep: Wie ervaart het probleem dat uw product oplost? Hoeveel zijn ze bereid te betalen voor een oplossing? Wat zijn de pijnpunten en frustraties die je kunt verlichten?
Concurrentie en vraag: wie biedt al aan wat u lanceert? Is er vraag naar het product of is de markt oververzadigd?
Distributie: via welke media gaat u het product of de dienst verkopen? Een website, een app of een externe distributeur?
6 stappen om een go-to-market-strategie op te bouwen.
Uw koperspersona definiëren
Onderzoek naar uw concurrenten
Uw berichten ontwikkelen
Doelen instellen
Je tactiek kiezen
Feedback geven
