Als je bij de gedachte aan een concurrentieanalyse al zin krijgt om te gaan lunchen en nooit meer terug te komen, begrijpen we dat. Het klinkt vervelend, overweldigend, en gewoon ronduit saai. Maar als je een sterk, gezond merk wilt opbouwen - en jouw deel van de markt wilt bezitten - dan is het een verplichte oefening.
Gelukkig ben je hier aan het juiste adres als je er nog nooit een hebt gedaan (of als je je huidige concurrentieanalyse moet bijwerken). We hebben deze eenvoudige gids gemaakt om een concurrentieanalyse te voltooien, evenals een gratis interactief sjabloon, om het snel en gemakkelijk te doen. Laten we er eens induiken.
Ten eerste, wat is een concurrentieanalyse?
Het is in feite een manier om te identificeren wie jouw concurrentie is, hoe ze zichzelf hebben gepositioneerd, hoe ze zichzelf presenteren, en wat hun sterke en zwakke punten zijn in vergelijking met jou.
Waarom moet je een concurrentieanalyse doen?
Om ze een schop onder hun kont te geven - of beter gezegd, om een objectief begrip te krijgen van waar ze staan, zodat je je kunt onderscheiden en jezelf kunt positioneren voor wereldheerschappij. Een sterke concurrentieanalyse help je de overeenkomsten en verschillen tussen je concurrenten te benoemen, zodat je de unieke manieren kunt identificeren waarop je hen kunt overtreffen.
Wanneer moet je een concurrentieanalyse uitvoeren?
Het beste moment om dit te doen is wanneer je een merk lanceert of opfrist, maar als je er nog nooit een hebt gedaan, dan is nu het beste moment.
Wie van uw team moet erbij betrokken zijn?
Dat hangt af van de rijpheid van jouw merk. Als je helemaal nieuw bent of een start-up bent, wil je medeoprichters en, idealiter, iedereen in het bedrijf met enige merk- of ontwerpervaring. Als u aan het vernieuwen of rebranden bent, wil je relevante stakeholders en een brand steward (iemand die verantwoordelijk is voor het toezicht op het merk, of dat nu zijn formele titel is of niet).
Hoe een concurrentieanalyse uit te voeren
Je concurrentieanalyse kan breed of ongelooflijk gedetailleerd zijn. We gaan ervan uit dat je een druk persoon bent met nog een paar vergaderingen te gaan (alleen vandaag al), dus we gaan voor de snelle en gemakkelijke route, maar je kunt aanpassen als je een diepere duik nodig hebt. Het doel hier is niet om een roman te schrijven over elke concurrent; het is om de meest relevante informatie te identificeren en te isoleren die je helpt te begrijpen wie ze zijn, hoe ze communiceren, en hoe jouw merk zich verhoudt.
Stap 1: Stel een lijst samen van concurrenten
Maak een brain dump van iedereen die je kunt bedenken in je ruimte, inclusief je kennissen en mensen die als concurrenten kunnen worden gezien.
Stap 2: Verdeel ze in twee groepen
Verdeel je lijst in twee groepen: huidige en ambitieuze.
Huidige concurrenten: Merken die je huidige concurrenten zijn of in een soortgelijke ruimte.
Aspirationele concurrenten: Merken waarmee je zou willen concurreren (de Nikes, Apples, en BMW's van je branche).
Stap 3: Download je gratis sjabloon voor concurrentieanalyse
Om je tijd te besparen (en je te helpen begrijpen welke informatie je zou moeten documenteren), hebben we een handige interactieve PDF-template gemaakt, die je kunt invullen voor zoveel concurrenten als je nodig hebt (gebruik gewoon meerdere sjablonen). Je kunt de template ook afdrukken, e-mailen of delen met je team.
Stap 4: Werk door de sjabloon
Nu is het tijd om je concurrenten te analyseren, waarbij je elk aspect van hun merk bekijkt, van hun slogan en waarden tot hun visuele identiteit (logo, kleuren, typografie, etc.). Zoals u in de template zult zien, omvat dit zaken als:
Merkhart (doel, visie, missie, waarden)
Sterke en zwakke punten
Overeenkomsten
Verschillen
Bedreigingen
Waarden
Producten/diensten
Enz.
Wij geven er de voorkeur aan beknopter te zijn bij het invullen van de concurrentieanalyse, maar sommige mensen vinden het prettig om op dit punt super gedetailleerd te worden. (Dit hangt ook af van hoeveel tijd of bandbreedte je hebt om aan deze oefening te wijden). Natuurlijk, hoe gedetailleerder je bent, hoe beter je jouw concurrentie kunt classificeren. Onthoud dat het jouw doel is om overeenkomsten en verschillen te identificeren, dus gebruik de taal die je daarbij helpt.
Zelfs als je een analyse op hoog niveau uitvoert, zul je bepaalde trends opmerken in de manier waarop je concurrenten dingen doen, zoals vergelijkbare visuele identiteiten (in de videostreaming-sfeer gebruiken Netflix en YouTube bijvoorbeeld allebei rood) of berichtgeving (bijvoorbeeld een focus op functies in plaats van prijs). Dit zijn de meest waardevolle inzichten om je te helpen jezelf beter te positioneren.
Stap 5: Articuleer jouw eigen identiteit
Documenteer dezelfde elementen voor uw eigen merk zoals het nu is. Als je een nieuw bedrijf bent, kan het zijn dat je niet alles al hebt vastgelegd, maar dat is niet erg. Dit is een hulpmiddel om te bepalen hoe en waar je kunt evolueren.
Bovendien, als je je merk ontwikkelt, wil je een balans vinden tussen:
Het nabootsen van dingen die merken doen waarmee je wilt concurreren (bv. concurreren op waarde)
Vermijden wat merken doen waarmee je niet wilt concurreren (bv. concurreren op prijs)
De uitdaging is om dit te doen terwijl je origineel en authentiek blijft aan wie je bent.
Stap 6: Bepaal je niche
Met een algemeen idee van de kenmerken van elk merk, pak een whiteboard en begin met het visualiseren van jouw positie in de markt met een cartesiaanse grafiek. (Deze oefening helpt je echt te "zien" waar je op het spectrum ligt).
Doe verschillende variaties, plot je concurrenten op basis van verschillende polariteiten, zoals:
Lage kosten vs. hoge kosten
Lage kwaliteit vs. hoge kwaliteit
Traditioneel vs. modern
Mensgericht vs. geautomatiseerd/schaalbaar
Niche vs. veelomvattend
Enz.
Aan het einde van deze oefening zou je een inzichtelijk begrip moeten hebben van je concurrentie, evenals van je eigen sterke punten. Je zou ook in staat moeten zijn om deze eenvoudige (en meest belangrijke) vraag te beantwoorden: Waarom zou een klant voor jouw producten/diensten kiezen in plaats van de concurrentie?
Bouw je merkstrategie om je te helpen winnen
Zodra je een volledige concurrentieanalyse hebt, kun je je merkstrategie verfijnen (of een nieuwe bouwen) om je te helpen effectief te communiceren wie je bent, wat je doet, en waarom het belangrijk is - zodat je je plaats in de markt kunt innemen. Je kunt beginnen met onze gids voor het creëren van een merkstrategie, of beginnen met deze volgende stappen:
Identificeer jouw doelgroep. Leer hoe je persona's kunt opstellen die je helpen om contact te maken met je doelklant.
Identificeer jouw merkhart. Download ons gratis werkboek om de kernprincipes van jouw merk (doel, visie, missie en waarden) te documenteren en te verwoorden - en deel ze met de wereld.
Verfijn jouw merkboodschap. Gebruik ons eenvoudige kader voor merkboodschap om jouw tagline, waardepropositie en communicatie pijlers te identificeren.
Ontwerp een uitgebreide visuele identiteit. Volg onze beste tips voor het ontwerpen van je logo, typografie en kleur - en gebruik onze checklist voor de visuele identiteit om er zeker van te zijn dat je identiteit compleet is.
Stel je merkrichtlijnen op. Ontdek hoe je uitgebreide merkrichtlijnen opstelt, zodat mensen gemakkelijk merkonafhankelijke content kunnen creëren.
Vertel het juiste verhaal in elke fase van de buyer journey. Begin met het in kaart brengen van je buyer's journey om mogelijkheden voor messaging en hiaten in de content te identificeren.
En als je in een bepaalde fase hulp nodig hebt, kun je overwegen deskundige ondersteuning in te schakelen. Neem contact met ons op.
